Как исторически была устроена комиссия риэлтора
Стандартная модель в США: продавец оплачивает совокупную комиссию, обычно 5--6% от цены продажи, которая делится примерно поровну между агентом продавца (listing agent) и агентом покупателя (buyer's agent) -- то есть каждому агенту обычно достаётся 2.5--3%.
| Цена дома | Комиссия 2.5--3% покупательскому агенту |
|---|---|
| $800,000 | $20,000 -- $24,000 |
| $1,500,000 | $37,500 -- $45,000 |
| $3,000,000 | $75,000 -- $90,000 |
Комиссия всегда была предметом переговоров. Ставки 5--6% -- широко распространённая практика, а не фиксированная законом цифра. После изменений в правилах NAR в 2024 году структура оплаты покупательского агента стала обсуждаться отдельно и явно в письменном соглашении с покупателем ещё до показов.
Кто фактически платит комиссию
Юридически комиссия покупательского агента сегодня, как правило, согласуется в отдельном письменном соглашении между покупателем и его агентом. На практике очень часто продавец всё равно предлагает покрыть комиссию покупательского агента из выручки от продажи -- полностью или частично, -- поскольку это делает объект привлекательнее для более широкого круга покупателей.
| Модель | Кто платит комиссию покупательского агента |
|---|---|
| Традиционная (наиболее частая) | Продавец из выручки от продажи |
| Согласовано в контракте иначе | Может быть частично или полностью на покупателе |
Flat fee (фиксированная комиссия): альтернативная модель
Вместо процента от цены сделки flat fee риэлтор берёт фиксированную сумму, которая не растёт вместе с ценой дома. Это особенно заметно экономит на более дорогих объектах, где 2.5--3% превращаются в десятки тысяч долларов.
Roman Doktorovich
$7,250 для объектов до $1.5 млн, $9,250 для объектов от $1.5 млн -- независимо от точной цены сделки.
Традиционный агент
Обычно 2.5--3% от цены покупки -- растёт вместе с ценой объекта.
Discount / low-commission брокеридж
Комиссия ниже стандартной, но всё ещё процент от цены -- уточняйте точную ставку у конкретного брокериджа.
Если продавец предлагает больше фиксированной суммы Roman. Разница между тем, что предлагает продавец, и фиксированной комиссией Roman засчитывается покупателю как кредит на закрытие сделки -- подробнее в материале о возврате комиссии покупателю.
Сравнение: сколько вы фактически сохраняете
| Цена дома | 2.5% традиционная комиссия | Fixed fee Roman | Экономия / кредит |
|---|---|---|---|
| $900,000 | $22,500 | $7,250 | ~$15,250 |
| $1,500,000 | $37,500 | $9,250 | ~$28,250 |
| $2,500,000 | $62,500 | $9,250 | ~$53,250 |
Чем выше цена объекта, тем заметнее разница между процентной и фиксированной моделью -- при том же объёме услуг: показы, переговоры, сопровождение проверок и закрытие сделки.
На что ещё обращать внимание, помимо ставки
- Объём услуг -- полное сопровождение сделки или урезанный "flat fee MLS" сервис без личного представительства
- Кто готовит документы о раскрытии информации и ведёт переговоры при обнаружении проблем на осмотре
- Доступность и скорость ответа агента, особенно на конкурентном рынке с жёсткими сроками
Хотите понять точную экономию для вашей сделки? Roman посчитает разницу между традиционной и фиксированной комиссией для конкретной цены объекта.
Получить расчёт